Контекстная реклама для каркасных домов в Туле

Нужно было получать понятный поток входящих заявок по каркасным домам в Туле и области при бюджете около 80 000 ₽ в месяц, не раздувая расход на исследовательский и околостроительный трафик.

Потому что по задаче пользователя именно эта автоцель соответствует поступившей заявке. Клики по телефону, email, мессенджеру и даже отправка формы могут быть промежуточными или дублирующими сигналами.

Для ниши каркасных домов это объяснимо сезонностью: в июле выше доля тёплого спроса на быстрый старт стройки, а в августе часть аудитории уходит в сравнение, подготовку участка или перенос решения на осень и весну.

Сначала разобрали поисковые запросы, посадочные страницы и слой автоцелей. Это позволило понять, какие кампании тянут горячий спрос, а какие собирают интерес без заявки.

Основной акцент оставили на поиске по запросам «под ключ», «цена», «проект», «Тула», часть бюджета дали на локальные формулировки и ретаргетинг аудитории, которая уже смотрела проекты и комплектации.

Сегментация по проектам и комплектациям, локальные офферы по региону, конкретика по срокам и ретаргетинг на тёплую аудиторию. Это не отменило сезонный спад, но позволило не терять поток полностью.

Ключевые ориентиры — 180 входящих заявок за два месяца, 160 000 ₽ бюджета в Яндекс Директ и средний CPL около 890 ₽. Внутри периода видно, что июль дал 124 заявки, а август — 56.

Мессенджер, клики по телефону, email, переходы в соцсети и прочие автоцели здесь не считаются основным количеством заявок. Они используются как дополнительные сигналы для оптимизации.

Да, переносится именно подход: разложить спрос по этапу принятия решения, развести горячий и исследовательский трафик, считать главный lead-layer отдельно и честно учитывать сезонность.